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入驻8年复合增长率超100% 京东618鱼跃打造医疗器械品类标杆

在2019京东618全球品牌峰会上,京东宣布将与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中。今年年初全新成立的“京东生活服务事业群”也将携手健康、汽车、旅行、买房租房、鲜花园艺、拍卖等六大领域的合作伙伴,为消费者缔造一场美好生活消费盛宴。国内知名医疗设备品牌鱼跃医疗便是其中之一。

作为京东8年的合作伙伴,鱼跃医疗始终致力于为千万个家庭提供专业健康服务,并在京东健康构建的贯穿医疗全流程、药品全产业链的互联网+医疗健康生态中,扮演着重要角色。

合作8年复合增长率超100%,京东成就鱼跃新气象

鱼跃医疗是A股上市公司,连续多年来制氧机、血压计、雾化器、轮椅车、听诊器等多类产品连续多年全国销量第一,国内销售鱼跃产品的药店、器械专营店超过20万家。此外,鱼跃系列产品还远销100多个国家和地区,深受海外用户的信任和赞誉。

2012年,鱼跃医疗正式入驻京东商城,随后销售规模保持持续的高速增长,2016年下半年开始稳居医疗器械类目销量第一。2018年,鱼跃医疗全年销售额突破8亿元,实现自入驻后年复合增长率超100%的销售奇迹。

鱼跃医疗的高速发展,取决于其品牌和产品自身实力,也离不开京东在技术、品牌、营销等方面的全方位赋能助力。近年来,京东联合鱼跃医疗先后开展超级品牌日、超级新品日、医药健康超级品类日等营销活动,使鱼跃医疗产品的知名度、影响力不断提升。在2018年12月17日的超级新品日中,京东助力鱼跃医疗对血压计、血糖仪等受众广的品类进行大额利益点释放,对呼吸机、轮椅等精准品类增加会员服务与附加权益,有效刺激了转化并拉动整体销售。精准的营销策略有效实现了鱼跃医疗的活动曝光和品牌渗透,促成鱼跃医疗第1小时销售额超近30天日均销售额,品牌整体目标完成率达207%,达到30日均值的5倍。

联合开启C2M之路,为用户带来极致产品体验

除了营销层面的携手,京东与鱼跃医疗的合作还深入到产品层。为了给用户带来更贴心的产品体验,鱼跃医疗借助京东C2M反向定制能力,积累用户数据和反馈,对生产端进行升级改造,促进产品价值链向高端延伸。

鱼跃医疗新产品——低频理疗仪的推出,就是双方C2M反向定制的应用落地。在该产品设计前期,鱼跃医疗多次向京东征询相关品类的用户体验和用户痛点,了解到理疗仪品类消费者大多关注的是价格、便携及多档力度可调。围绕这些重点问题,鱼跃医疗对产品设计和生产进行调整,在样品制作完成后,更在全国多个京东线下门店进行了免费的用户体验服务,采集到宝贵的用户反馈信息,为新品上市打下了坚实基础。

今年5月,鱼跃医疗2019年度春季新品发布会上,也有覆盖血压计、制氧机等多款C2M新品发布,并第一时间在京东同步发售,不仅展示了京东C2M反向定制与鱼跃医疗进一步合作的重要成果,也体现了鱼跃和京东在长期合作中建立起的深度信任。

本次京东618期间,鱼跃医疗也携手京东推出了爆品直降、万台半价、万件赠品及199减100大额券等一系列超值优惠。未来,双方将建立更长远、更广阔、更深入的合作发展机制,持续为用户构建更优质、更舒适的产品体验场景。

在刚刚过去的京东618开门红,京东医疗健康用品已有多个品类创下新高。血糖品类狂欢开场半小时就突破去年全天成交额,6月1日全天同比增长超500%;隐形眼镜类目12小时超去年全天成交额;避孕套品类全天同比增长140%。

今年的京东618更是京东史上规模最大618,千万人筹备,全程放券数百亿,有90%以上的核心品牌会在京东618上发布数百万新品,还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者!

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