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【独家】网红带货热络 却不适宜大家电品类

【前言】在营销陷入困局了,业界就开始寻找新的出路。而在互联网背景下,新兴技术和新的思维给了人们极大的想象空间。网红带货就是互联网兴起之后的产物,具有流行的互联网基本特点,为厂商们纷纷追逐效仿。但是,对于价值较高的耐用消费品,难道也适用吗?

晋宁||撰文

“双11”期间,网红带货成为一个选择,甚至被媒体炒作成一种新兴主流营销模式。一时间在市场营销端成为热点,也成为舆论热捧的明星。

【网红带货成为营销新的风口】

实际上,从互联网兴起至今,借助互联网做营销的并不少见,网红直播、网红代言早就兴盛了多年。就网红带货这个概念而言,是在2018年才被人们广泛提及并应用。

阿里CEO张勇曾在两年前提出“网红经济”的概念,引发资本和大众对网红的关注:“年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象,我想这个是全球范围内独一无二的。”

2017年,伴随着直播的兴起,内容电商的盛行,网红已经不是新鲜词了,人们听过太多一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。

2018年的“双11”,王思聪前女友雪梨创立的网红公司宸帆,开场10分钟交易便破亿,一年更是创造了6个E的营业额的神话。令传统营销人士目瞪口呆,愣是想不明白。

2019年“口红小王子”李佳琪进军网红带货圈,他的一句OMG让千万少女为之疯狂,凭借抖音试色俘获万千少女,创下了五个小时成交商品23000单的带货神话。

这一个个活生生的案列,成为舆论的热点,也点燃了营销界创新的话题。很多厂商开始竞相仿效,欲搭上网红带货这个互联网风口,享受网红经济的红利。

互联网曾经有一句经典的名言,猪站在风口也能够飞起来。蹭热点历来是营销行业最大不变,网红带货一夜之间成为热点,盲目跟风者就会不管的要搭上这趟车。

恰好家电市场也遭遇困局,一些家电厂家受制于销售不畅,正苦于找不到新的出路,既然有这样一个新的营销模式出现,也都想试试看能不能借此摆脱市场窘境。

【网红为何能够轻松带动消费】

各个网上平台,短视频中遍布着各种各样的网红,他们的营销势能不容小觑,随便说一句话,就能影响着粉丝们的选择,在他们的推荐下,更是打造了一个又一个的爆款。

估计绝大多数人都会纳闷,为什么网友宁可相信网红的说教,也不愿意相信厂商在各个层面的大力宣传呢?这中间是有逻辑可循,可能大多数人都没仔细想明白,《家电魂》可以简单梳理一下其中的道理。

首先,网红与消费者地位相同。网红既是说教者,也是消费者。处在同一个位置,不同的是网红在消费者的地位上又承担了传播者的义务。所以,网红与消费者的交往更亲近,足以影响消费者的购物选择。

其次,网红与消费者处在“相互信任”的位置。这就像小学生特别相信老师,老师说的一定是对的,家长说的就不一定了。与老师的谆谆教诲相比,家长说了也是白说,其中道理是一致的。

第三,羊群效应的感染。受网红影响的用户消费者群体,基本上都是以年轻人为主,年轻人的盲从、跟风与冲动是较强的,一旦在年轻群体中有一个热点,就会形成很多的盲目跟风者,形成平台上的羊群效应。

加上网红前卫的方式,如在青年人心里种草、拔草,利用明星、颜值、技能的轰动效应,聚集年轻消费者的眼球,等于是通过各种方式改变人们短期的心智,激发人们产生购买的冲动。因此,形成带动消费的效果。

【网红带货适合家电品营销吗】

家电市场营销遭遇困局,家电厂家普遍受制于销售不畅,正在积极探索寻求新的出路,那么,网红带货是不是就成了家电营销的一个突破点呢?

《家电魂》以为,还是要慎重行事,不要简单的跟风模仿,以免画虎不成反类犬。对于家电品类来说,不能一概而论,应该有所区别对待。不值钱的小家电,可以试一试。但是大家电品类则不然。

一是大家电品类价值比较高。动辄数千元,有的上万元,这样价值较高的产品,一般消费者,总是会现在线下体验后,在线上寻找类似的产品来下单,不可能被网红一忽悠就能立即掏出那么多的钱来购买;

二是大家电品类不是冲动消费的产品。看看网红带货量最大的是什么?是像口红这样的几十块钱,最多是上百元的产品。冲动一把也造不成大的损失,更况且是购买东西是其次,主要是随大溜的跟风效应或者是粉丝的盲目拥趸;

三是网红不是专业人士,介绍很难触及的用户的痛点上,既就是台词是专业人士撰写的,让网红一说就难以专业了。很多情况是,说得越是天花乱坠,其可信度就越差,谁都不会与上千元的钱过不去。

因此,家电厂商在市场上看到网红带货案例很多,可以谨慎地去尝试,但绝不能去依赖,把宝全部压在赌一把上。毕竟大家电品与既有网红带货成功的那些产品差异很大,不具有绝对的参考借鉴价值。

市场营销创新,也要按照基本的市场规律办事。否则必然会受到市场的惩罚!

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