双十一商户大会召开，苏宁拼购再出组合拳

9月23日，苏宁拼购召开了针对双十，双十一的商户大会。大会以“全场景，共进极”为主题，介绍了针对今年双十，双十一两个重大电商节点的诸多玩法，可谓全面开花。

此次大会，除了公布2019第四季度的营销活动时间节点，苏宁拼购更是祭出了一套“重磅组合拳”，从营销矩阵、活动玩法、大计划以及拼购村等多个角度，全场景布局今年双十一。

苏宁拼购总经理张奎表示，苏宁拼购在规则端、产品端、供应链端将作持续优化调整。

在规则端，将围绕活动报名更加透明化、店铺准入更加严格化、服务标准超越行业化升级，永远秉承消费者第一、商家第二的原则，做好大中台的工作；在产品端，将上线一系列留存产品、裂变产品、游戏产品、内容产品等玩法工具，最大的原则是：留存产品更具黏性、裂变产品更易分享、游戏产品更加有趣，内容产品更吸引眼球；在供应链端，四季度将建设100座农庄、200个品牌、100个拼购村，源头直采，溯源工厂，全力保障正品行货。

值得注意的是，在产品端，苏宁拼购此次推出了具有针对性的几大玩法。通过签到、益起走来进行用户留存；砍价团活动则承担起了用户裂变的重任；狮狮联盟、小苏农庄则扛起了游戏玩法的大旗；同时全力打造榴莲社区，聚焦内容产品。

在2019第四季度营销活动的时间节点中，最核心的爆发点分别是双10节、双11购物嘉年华；9月28日、10月28日的省钱日，11月1日的超级拼购日。

而最受商家青睐的，还是苏宁拼购此次提出的：直播之夜和大计划等几个玩法。

其中，直播之夜在内容平台上，将打造“直播排位赛”“抖音、快手带货”“榜单会场”和“榴莲社区”四大内容营销场景，以内容为王，通过公域+私域，强势引流，转化带货。10月9日、10月31日、11月10日的直播之夜，也颇受关注。

张奎表示，直播带货将是Q4营销的重要工具。重要的不是有多少席位，而是商家学会直播的方式和方法，学会自我使用工具进行内容制造。

在苏宁今年的“大计划”中，还提出了鹊桥计划、10万+计划、再青春计划、拼购村计划等玩法。

通过鹊桥计划，打通原来的私域流量，整合每一位商家的私域流量，形成大公域池；而10万+计划将从选品、养品、推广渠道等方面共同推进，联合商家打造一百款销量10万+的爆款；针对银发一族的再青春计划则瞄准了未来的“老人市场”，在老人机、健康设备、绿色食品等品类上开展联合开发工作；另外，九月份，苏宁拼购在全国开始了遴选拼购村的项目，第四季度将持续开展拼购村建设，打造造富农村、造福农民的拼购村计划。

除此之外，苏宁此次在内容场景方面也全面升级，站内与站外场景联动，旨在今年双十一做到全域触达，下沉更多用户市场。

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