田刚印和他的无人机梦想

“你说，怎么提高员工的执行力呢?”北京中航智科技有限公司董事长、联想之星六期学员田刚印，见到来访的“班主任”邓婷婷，没顾得上多寒暄几句，就抛出了这样一个问题，让人有点措手不及。

田刚印个子不高，有点瘦小，眼神里总是充满兴趣，T恤加短裤，一双运动鞋，像个雀跃的学生。他有办公室，却喜欢把客人迎进货车可以直接开进去的厂房，公司几乎所有的员工都在这间挑高和跨度很大的空间里，很有车库创业的范儿，但是更“土豪”一些——他们是造飞机的。

客人还没坐定，田刚印说正 在生产的无人直升机就在外面试飞，“要不要去看看?”“好啊!”他嗖地一下弹起来，出门上车，一大脚油门，车就窜出老远。一脚刹车、一脚油门，开车挺忙乎的田刚印还是忘不了问个关于执行力的问题，还未来得及展开问题，车头三拐两绕，就停下来，他说，到了。

田刚印在他的厂房式办公室

田刚印看起来就像个孩子一样

创业初始——靠谱的无人机梦想

和田刚印聊天是件很愉悦的事情，不绕弯子不浪费时间，有问必答，毫不躲闪，让人以为自己真的是和一个学生聊天，坦诚、没有防备也无需猜测，但他已经毕业快10年了。

2002年在北京理工大学上大二的时候，田刚印冒出一个想法，做一个飞行控制系统，可以让飞机实现无人驾驶，精力过人的大学生总是想做很多事情：“什么都搞，一会儿搞个足球队，一会儿想跑一个马拉松……”做飞控系统倒是一个比较靠谱的想法，因为他学的就是飞行器制造专业。

从那个时候起，他和同学满意，也就是现在的合伙人，就一起鼓捣这个长的有点像光驱的小玩意，到大学毕业一年后的2006年，搞的差不多了。这期间他还在一家外资无人机企业在中国的公司任职，因为技术禁运，公司要关闭，开不了工资，只能靠自己，也算是做出成果的推动力之一。

2007年，他和满意找一家经销商买元器件，经销商很好奇，你们买来做什么用?他们老老实实的回答，做无人机的飞行控制器，经销商很惊讶，也很高兴，因为他的另一个客户——中科院自动化所的一位研究员，正在买这个东西。

田刚印把自己的飞控器送给研究员试用，研究员也很惊讶，却有些忐忑，惊讶的是没想到国内也有这样好用的产品，忐忑的是自己的课题要结束了，只拿的出30万元，一般的外国同类产品，要60～70万元。

田刚印第一次做生意，还不会定价，经销商作为中间人，给研究员打了个人情小折，29万7吧。田刚印和满意很开心，他们虽然没做过生意，人都是很聪明的：没跟经销商透露心理价位，其实卖个四五万，他们就满意了。

“我们搞研发的时候买不起外国的产品来借鉴，所以也不知道他们有多先进，总觉得自己还差的远，能卖个四五万就挺值了，哪里想过，原来自己做的比他们更好。”田刚印说，大大超出预期的价位，第一次触动他们的“屌丝”心态。

土豪事业与“屌丝”收入

做好了飞行控制系统，两个人注册了公司，2009年，无人机飞控市场出现了一个“难缠”的竞争对手——他们的产品价格低廉，也跟国内无人机的性能水平相匹配。田刚印和他的伙伴们有两个选择，要么跟对手打价格战，要么研发自己的无人直升机。他们选择了后者。

一个框架两个油箱，一个飞行控制系统加一个传动和操作系统，盖上外壳，差不多就成了。如果不是来自几个重要行业的保密级订单，他们的飞机，看上去还真不大像国内外行业内都保持领先的产品。

从2009年到2012年，应该是田刚印最难度过的时光，土豪范儿的事业和窘迫的屌丝收入之间的张力，想来会让他有些焦虑。

前些天他们趁着汽油打折，习惯性地从加油站打了300升，不想这次小小的囤货行动惊动了当地派出所，买汽油的同事被叫去问话：派出所并不认为这些喜欢穿短裤，玩高科技的“学生们”，会用这些汽油烧公共汽车，但他们得知道它的具体用途。

田刚印的同事老老实实的解释：飞机飞个一小时，烧30升汽油。

烧油不算是造无人机的最大特点，“烧钱”才是，有的直升机价值1000多万，飞不好，摔下来，这些钱就没了。在那3年里，田刚印基本停了所有的产品销售，专心做研发，幸好他们有来自政府和民营企业的5000万投资，钱快烧光时，飞机成熟了。

2012年公司几乎没有营收，2013年发生了第一次爆发，订单总值有数亿元。田刚印和同事们也早早确定了自己的战略：在行业内保持10年内的领先，在此基础上，大力拓展民用业务。

去年他们瞄准农业领域进行市场拓展，在他看来，中国有两千多个县，如果每个县只买两架，它用来做农药喷洒和播种，就是5000多架，上百亿的市场规模，这是保守估计：一个大农场，就需要一两架直升机。

目前这个市场还几乎是空白，但田刚印想在其中创造需求，用代工的方式进行标准化生产，可以降低成本，低价大量出货，赚零配件和保养等后期服务的钱，这听起来，有点像时下卖手机的“批处理”玩法。

田刚印谋划的不错，岂知用人不当，去年花了不少钱，工作却没有任何起色：“花钱倒不心疼，就是浪费了一年多的时间，这损失太大了。”田刚印说。他换了一个人负责这块业务，仍然赋予他很大的权力：“再出问题怎么办?没办法，我们既然用他，就得相信他，不然什么事都要自己做，不得累死了?”

困扰人的执行力

在田刚印那里，似乎所有艰困都是旁观者臆想出来的，他总是以雀跃的状态来面对自己做的事，一种一直在路上、永远有希望的兴高采烈：没钱就去融资，没有市场就去创造需求，员工执行力不强了就想办法。

对，还是执行力的问题，这最近确实很困扰他，10天能做完的事情，却要用17天，尽管这暂时并不影响研发和生产的目标节点，但浪费时间让他耿耿于怀，他也总是迫不及待的参与到某个具体项目中，加快它的进度。

也许不是别人太慢了，也可能是自己太快了。他也在说，看了别人的企业，发现在某个阶段大家面对的问题也都差不多，可能自己公司的执行力还算不错，只是还没真正面对和经历那些真问题，还没来得及蜕变。做企业只能是行动而非思想，每一件事都是特别的，每一个阶段的苦恼却有相似的共性，最大的不同则是，创业者对待那些潜在困难的态度。

这也是田刚印在联想之星第六期创业CEO特训班学了一年，所总结出的“反向性”的收获。在联想之星的创业平台上，田刚印周围除了有一群和他一样处在创业早期的企业之外，还有一群进入了成长期的创业CEO，随时给他启发。“看到同学们以前碰到的哪些问题，有些事掐指一算，也快碰到了，没关系，创业干嘛要非要弄的自己苦哈哈的。柳总创业时的环境没现在好，失败了可能就没饭吃，现在失败了大不了公司倒闭。搞科研也是一样啊，有什么问题别着急，想办法就是了。我们做事不就是要解决麻烦的吗，如果没有麻烦，还要我们干嘛?”