酷派海外布局已成熟 引领双系统走向世界

Q1.海外市场已经成为国内手机厂商展开角逐的全新战场，请问酷派对于海外市场又怎样的规划和预期？

A1.2016年是酷派海外自主品牌发展的关键年，海外战略：聚焦、深耕、品牌、质量。

（1）酷派自主品牌征战海外，2015年销售额达100亿，海外布局已成熟：酷派进入到Coolpad自主品牌的“海外2.0时代”。2015年酷派以自主品牌形式先后进入印尼、越南、等东南亚市场，以捷克为首的东欧市场，以电商产品的形式进入印度市场。2016年1月，慕尼黑发布会正式进入西欧市场。2月下旬，锋尚系列产品亮相MWC，酷派全面进军欧洲。

（2）发挥酷派研发及供应链优势，2016年全球销量预计3000万台：预计2016年，酷派的销售目标将达到3000万台，其中国内市场占比70%，海外市场占比30%。未来3-5年，酷派海外市场计划实现100%年增长率，营收与利润达到国内市场规模。

（3）大力发展渠道和终端建设，形象及促销已超2000：加深与本地代理商、经销商的合作，同时加上品牌建设。目前已与印尼最大连锁Eraphone达成战略合作，目前Coolpad在当地的形象售点和促销员均已超过2000，拥有超过250人的业务团队。印尼的品牌投入目前已大300万美金，今年初步预计投入500万。

Q2.此次是印尼越南联合发布会，也是Coolpad MAX海外发布的第一站，您如何看待以印尼和越南为代表的东南亚市场？

A2.（1）市场空间巨大，具备充分的市场潜力：东南亚地区人口众多，印尼是世界第四大人口国，而且包括印尼越南在内的东南亚地区处于经济发展阶段，东南亚市场智能机的需求普及率在40%上下，智能机的市场需求潜力巨大。

（2）利于加速品牌形象建设升级：在海外市场作为品牌营销的新战场，Coolpad品牌可以以全新的形象出现，并且可以更加灵活自由的对品牌进行营销建设。

（3）竞争依然激烈，酷派技术保证市场：

①国内品牌纷纷走出国门，激烈的竞争已经从国内市场向海外市场蔓延。各个厂家纷纷发力海外，尤其是东南亚这样的新兴市场；

②酷派一直以来以发展技术为核心，酷派7000项的专利和技术实力，足以保证我们在海外激烈的竞争当中能获得良好的发展，印尼今年目标100万台，越南50万。

Q3.我们了解到Coolpad品牌已经先后在越南和印尼开始走娱乐化品牌营销路线，请问是否意味着酷派海外品牌建设将会以此为基调开展？

A3.品牌建设已经成为酷派海外发展的重要战略组成

（1） 将“科技娱乐化”进行到底：

① 我们刚刚签下印尼天王Chicco Jerikho作为Coolpad在印尼市场的代言人，相关形象建设也在有序进行。

②在越南，我们除了冠名越南大型综艺达人秀Nguoi Bi An之外，也邀请了Miu Le小姐作为Coolpad作为越南市场的代言人，充分体现了Coolpad科技娱乐化的精神。

（2）丰富品牌基因，贴近本地用户：在丰富Coolpad品牌科技时尚基因的同时，启用印尼本土代言人更加有助于品牌的本土化，更加贴近用户群。

Q4.上周小米发布了小米Max，据了解该机型同样支持双系统功能，请问作为一直以来以双系统作为核心卖点的酷派，对此有何看法？

A4.酷派是双系统的缔造者，双系统必将成为下一片蓝海。

（1） 酷派是双系统的缔造者：

①2014年酷派推出的铂顿手机是全球首款搭载双系统功能的手机。安全系统的硬隔离充分满足了用户对于隐私及安全的需求。

②此次发布的Coolpad MAX作为酷派新一代的旗舰机，更是对双系统进行了优化与升级，安全系统在保证隐私、信息、金融安全的同时，更能实现轻松上网。也标志着酷派双系统从政企安全，走向公众安全。

（2）酷派专利技术为双系统发展保驾护航：

①酷派始终把手机终端安全作为重中之重，安全方面的专利超过1100件㈩

②双系统作为酷派与双卡双待齐名的重要创新，迄今为止已形成专利500件以上。

（3）酷派双系统为手机安全问题提供最优解决方案：

①双系统在保证外部系统能够轻松自由上网的同时，更可以将隐私、支付保护在内部安全空间当中；

②内部安全空间的APP可以保证源头上的纯净；

③安全空间在上网的过程当中，可以有效阻止外来的安全威胁；

从安全逻辑与实现技术上可以说是解决手机安全问题的最优方案。

（4）双系统必将成为下一片蓝海，欢迎同行业者共同发展：

①手机安全已经成为刚需，双系统作为解决手机安全问题的最优解决方案必将成为未来手机发展的趋势。

②双系统可以让用户实现多种生活随时切换，满足了当下消费者对于丰富生活及独立空间的诉求。

③同行业者也看到了双系统的未来，紧跟酷派脚步，开始使用双系统。从用户和行业角度来说，酷派期望看到更多同行业者加入我们的行列，共同保护消费者的手机安全。就像酷派所开创的双待机技术一样，已经成为行业甚至世界的标准，酷派双系统将会成第二个“中国的世界标准”。

Q5.酷派此次在东南亚发布Coolpad MAX，标志酷派旗舰机已经开始大举进军海外并且发力海外的中高端市场。就国内的了解，锋尚MAX在国内已经上市一段时间，此前也有消息称，那么酷派下一款旗舰机也即将发布。那么请问关于下一代产品的规划是怎样的？是否会采取全球同步发布的方式？

A5.下一代新机将延续酷派品牌基因，计划全球同时发布。

（1）坚持完善和升级双系统：双系统作为酷派品牌的基因，是酷派技术实力和铁和用户需求的完美体现，未来我们将对双系统做更多的优化与升级，让更多用户尽享酷派终端与服务的极致体验。

（2）酷派技术催生更多“黑科技”：除双系统之外，未来酷派将在新机型上搭载更多极具差异化的新技术，希望会让大众眼前一亮。此次作为CoolpadMAX东南亚发布会，还是希望各位多多关注MAX在海外市场的表现，关于新机，酷派暂时先留有悬念。

（3）计划全球同时发布：未来我们的旗舰机型将会考虑采取全球发布的形式，让Coolpad品牌形成有效的全球联动。今天的CoolpadMAX在海外的盛大发布，是我们的一个良好的展示，未来酷派全球发布的规模和影响都将更大。